Presse Auto

Mai / Juin 2006
PNEU - DISTRIBUTEURS ET FABRICANTS PASSENT A TABLE !

Rechange Automobile : D'après notre étude auprès des 19 principales enseignes de la distribution du pneumatique VL, l'on trouve au coude à coude les centres auto (Norauto et Feu Vert) et les spécialistes du pneumatiques.

Alexis Nerguisian : Nous utilisons, à ce jour, l'Internet comme modèle de distribution permettant de vendre le pneumatique moins cher que dans la distribution traditionnelle. Pneus-Online a cinq ans, mais pour autant, n'est pas là pour casser le marché. Le prix est notre argument de vente aujourd'hui, c'est vrai. Mais nous avons absolument besoin de partenaires pour monter les pneumatiques. Donc je suis très sensible aux résultats de votre enquête, qui attribue à la majorité des enseignes de bonnes notes dans le critère conseil technique. (...)

R.A. : Voici les résultats d'une enquête comparative entre les prix des pneumatiques vendus par le bais d'internet et les mêmes références vendues dans la distribution. Surprise : les trois sites leaders sur la toile vendent effectivement des pneumatiques moins cher, mais les points de vente partenaires pour le montage appliquent une facturation supérieure pour le montage, l'équilibrage, et ajoutent les coûts de recyclage des enveloppes. Ce qui, au final pour le consommateur, réduit la plupart du temps à néant la différence avec les prix des enveloppes. Conclusion : la victoire n'est pas du tout aussi nette que cela pour les négociants sur internet. Alexis Nerguisian, ces chiffres n'apportent-ils pas un démenti à votre modèle économique ?

Alexis Nerguisian : Non, mais il est vrai que l'on fait tout un pataquès autour des ventes internet pour pas grand-chose. Cela, je l'admets tout à fait. Nous avons effectivement un impératif : celui de trouve des partenaires monteurs. Je suis surpris que vous ayez trouvé une moyenne de 22 ¤ par pneumatique pour les coûts liés au montage. Sur nos 800 partenaires, nous n'en avons pas plus d'une centaine qui pratiquent ces prix. Et nous écrémons chaque jour, pour proposer des coûts de montage attractifs, au maximum 16 ¤ TTC, recyclage compris. Il est certain qu'à 22 ¤, on ne peut être systématiquement intéressant pour le consommateur. (...)

R.A. : N'est-ce pas plutôt cette information-prix par Internet qui donne un pouvoir de négociation supérieur au consommateur vis-à-vis de la distribution physique ?

Alexis Nerguisian : Il est vrai qu'il est très facile pour les grandes enseignes, ayant déjà un site marchand. Mais sincèrement, je souhaite bon courage à tout le monde, car il va falloir gérer le problème inévitable avec la distribution. Comment vendre moins cher un pneumatique à un client sans ôter de la marge à un réseau ? (...)

R.A. : se tourner vers l'avenir...

Alexis Nerguisian : Pour moi, le canal Internet et le canal de la distribution physique vont se rejoindre ces prochaines années. Ce qui va se produire pour moi, c'est un phénomène de consolidation du marché du pneumatique, à la fois par la disparition d'un certain nombre de points de vente. Et sur Internet, cela sera la même chose. (...)

Extrait : Rechange Automobile, pages 33 à 46 - Mai / Juin 2006